หลังดำเนินนโยบายใหม่ของลูกคนที่สอง คาดว่าในปี 2561 ทารกแรกเกิดของประเทศจะเกิน 20 ล้านคนตาม "รายงานข้อมูลเชิงลึก" ที่จัดทำโดย Avery Consulting อุตสาหกรรมการตั้งครรภ์และทารกของจีนคาดว่าจะเกิน 2 ล้านล้านหยวนภายในปี 2560 แต่ปัญหาคือตลาดนี้อิ่มตัวมานานแล้วดิ้นรนแบรนด์เก่าและต้องเผชิญกับ "สปอยเลอร์" ใหม่จำนวนมากระยะประชิดหลีกเลี่ยงไม่ได้ในสภาวการณ์เช่นนี้ ท้ายที่สุดแล้วโอกาสในการแข่งขันอยู่ที่ใด?
กูรูด้านกลยุทธ์ของเทราต์เคยกำหนดแก่นแท้ของ "การแข่งขันของแบรนด์" ไว้อย่างชัดเจน: "แบรนด์ที่แท้จริงคือชื่อหรือสัญลักษณ์ในใจของผู้บริโภคที่แสดงถึงหมวดหมู่เฉพาะ เป็นหมวดหมู่ ไม่ใช่แบรนด์ ที่มีบทบาทสำคัญ ในใจของผู้บริโภค แบรนด์มีขึ้นเพื่อแสดงหมวดหมู่ โดยทั่วไป บริษัทตัวแทนโฆษณาและนักการตลาดองค์กร เน้นย้ำแนวคิดของ 'ความภักดีต่อแบรนด์' มากเกินไป ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นความเข้าใจผิดในตัวเอง"
อันที่จริงแล้ว แบรนด์ที่กำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่งและโดดเด่นในอุตสาหกรรมสำหรับแม่และเด็กนั้นโดยพื้นฐานแล้ว "การแบ่งกลุ่มหมวดหมู่ใหม่หรือการกำหนดหมวดหมู่ใหม่" เป็นความก้าวหน้าที่มหัศจรรย์ โดยให้ "คุณค่าใหม่ในหมวดหมู่" แก่ลูกค้าและแบรนด์ "เป่ยไหลคัง" ก็เป็นตัวอย่างที่ดีของแรงบันดาลใจในการเปลี่ยนแปลงองค์กรแบบดั้งเดิม
Beilaikang ตัดสินใจอย่างเด็ดขาดในการนำกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์กลับมาใช้ใหม่ท่ามกลางสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ดุเดือดประการแรก พวกเขาร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านสูติศาสตร์จากสหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น ฮ่องกง และเซี่ยงไฮ้ เพื่อกำหนดคำว่า "การคลอดบุตร" เป็นคำสามัญสำนึกอย่างชัดเจน: "สตรีในช่วงแปดสัปดาห์ก่อนและแปดสัปดาห์หลังคลอด"สิ่งนี้นำไปสู่การพัฒนาชุดของนวัตกรรมนอกจากนี้ Beilaikang ยังได้รวมสถาบันแม่และทารกที่มีอำนาจ 172 แห่งเข้าด้วยกัน และใช้หมายเลขสาธารณะ WeChat และ APP เพื่อค่อยๆ ก่อตัวเป็นที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญออนไลน์และแพลตฟอร์มสนับสนุนมารดา
การตัดสินใจที่ประสบความสำเร็จนี้ทำให้ Beilaikang เป็นหนึ่งในผู้นำในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็กในประเทศจีน และได้พิสูจน์แล้วว่า "การแบ่งส่วนตลาดใหม่/การกำหนดหมวดหมู่ใหม่/การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่" ที่นำคุณค่าใหม่มาสู่ลูกค้าเป็นความลับในการชนะการแข่งขัน
โพสต์เวลา: มี.ค.-10-2022